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Agenda

Le 7 février, je donnerai une conférencec lors du salon "Objectif Com" au château de Geneval.

Si vous êtes timides, stressés, tétanisés lors de vos prises de parole en public, c'est l'occasion de venir chercher les astuces pour devenir un orateur brillant !

http://www.objectifcom.be/programme/

Le livre est sorti. Vous pouvez l'acquérir via le site d'EDIPRO

http://www.edipro.info/la_parole_en_public_descriptif.html

ou d'Amazon

http://www.amazon.fr/dp/2874961469

C'est effrayant de constater à quel point le jaune du livre jure avec l'orange du site!

- Esprit de répartie

Avoir de la répartie, ça s'apprend. S'il vous arrive de rester sans voix, de trouver la réplique une heure plus tard, sachez que vous pouvez acquérir facilement les techniques de la répartie et énoncer en temps voulu la remarque efficace, voire le trait d'humour.

Le sens de l'à-propos se conquiert grâce à une méthode et des outils qui, utilisés au bon moment, font toujours mouche.

Ce module vous apprendra également à garder la tête froide en toute circonstance (ou à en donner l'impression) à développer votre intelligence verbale et à vous sortir des situations un peu délicates avec brio.

En détails :

HEC Executive School – Liege Science Park, allée des Noisetiers, 2 à 4031 ANGLEUR

16 novembre 2010 de 9h à 18h et 18 novembre de 9h à 13h

Informations et inscriptions : 04/367.83.43

http://www.hecexecutiveschool.be/

- Répondre du tac au tac

 En détails :

HEC Executive School – Liege Science Park, allée des Noisetiers, 2 à 4031 ANGLEUR

 Le 16 juin 2010 de 9h à 18h

Informations et inscriptions : 04/367.83.43

http://www.hecexecutiveschool.be/

- Formation de network sales et vente complexe 

Objectif

Le processus des ventes est un « process » au même titre qu’un process de production dans une entreprise. Il est régi par des règles précises qui, quand elles sont convenablement intégrées, permettent de renforcer la conscience commerciale et l’efficacité au sein de l’entreprise.

Groupe cible

Cette formation s’adresse aux ingénieurs amenés à jouer un rôle commercial et à ceux qui sont impliqués dans le processus commercial : Technico-commercial, Directeur Général de PME, Product Manager, Gestionnaire de Projets, Key Account Manager, Business Development Manager.

Programme

1. Phase de différenciation : spécificités de phases complexes
2. Phase de communication opérationnelle : du problème à la solution
3. Phase tactique : comprendre les contraintes de mon client
4. Une  journée « Golden Practice » pour acquérir de l’aisance et de la fluidité dans les situations de présentation, de contact et de vente. Poser les questions qui feront mouche, celles qui vont offrir l’opportunité d’aller plus loin. Parer aux objections avec tact, esquiver les refus avec finesse, transformer un non en oui et conclure avec naturel.

Formateurs

Cette formation est assurée par Raymond Jonkers, Geneviève Smal et par Pierre Peiffer.

Raymond Jonkers est licencié en EAA de l’ULg. Il cumule 35 années d’expérience en IT et finance, 30 ans de vente et 20 ans de Direction Générale. Il contribue aujourd’hui au développement de sociétés en utilisant ses compétences managériales et en transmettant son savoir commercial.

Pierre Peiffer est licencié en Sciences de l’ULB. Il analyse et développe depuis 10 années les compétences managériales et commerciales d’ingénieurs et de scientifiques qui évoluent dans des processus commerciaux complexes.

La journée « Golden Practice » est donnée par Geneviève Smal, comédienne. Plus de vingt ans d'expérience dans la formation en communication verbale et relationnelle lui confèrent une grande expérience des formules et potions magiques. Diplômée en Communication, en Management et Conseil en entreprise, Geneviève Smal met son Premier Prix de Conservatoire en Arts de la Parole au service de ceux et celles qui veulent aller plus loin.

Plus d'infos :

http://pnpmanager.com/fr/formations_network.php

- La Stratégie de l’Audace pour les porteurs de projet

• Le 23, 25 novembre 2010 de 09h à 18h et le 30 novembre de 09h à 13h

Tous, nous nous sommes un jour dit, le front barré des cernes de la frustration : "si seulement j'avais osé !" Osé dire ça, osé faire ci, osé affronter, osé prendre la barre ou la parole... Pour certains d'entre nous, l'incidence de ces non-actions est anodine. Pour d'autres, elle peut modifier le cours d'une vie. Parce que vous faites partie de cette seconde catégorie, le moment est venu de dire : "j'ose !"En chacun d'entre vous est tapie une personne audacieuse et téméraire qui attend qu'on l'éveille pour vous conduire sur les chemins de la réussite à grands coups de "j'ose !" et "j'assure !". Il existe une panoplie d'outils propres à augmenter votre confiance en vous ; apprenez à les apprivoiser, puis utilisez-les sans retenue. Apprenez à jouer la comédie pour être plus vrai !En employant notamment des techniques du théâtre, cette journée va vous apprendre les mots et les attitudes qui vous mettent en valeur personnellement. Ensemble, nous allons développer une stratégie avec pour objectif votre bien-être, l'affirmation et la réalisation de vos projets. C'est une formation pratique dont les effets, souvent rapides et spectaculaires, dépendent en partie de l'ouverture d'esprit et de la volonté des participants. Vous trouvez que ça décoiffe ? C'est que vous êtes plus beau décoiffé...

• Public : Tous ceux et celles qui désirent enfiler des bottes de 7 lieues pour décrocher la lune.
• Lieu : Liège
• INSCRIPTIONS : http://www.hecexecutiveschool.be/ 04/367.83.43

- Prenez la parole!

• Le samedi 18 septembre 2010 de 09h à 18h

Ils semblent vous narguer parfois quand, au travers de votre téléviseur, ils jonglent avec les mots et les attitudes, un Oscar à la main, dévorant leur public, aussi détendus, à première vue, que s’ils sirotaient un cocktail sous les Tropiques. Acteurs, actrices, femmes et hommes de pouvoir, tous vous impressionnent par l’aura d’assurance qu’ils dégagent et par leur aptitude à gagner l’attention et l’adhésion de tout un auditoire. Vous avez un projet, vous voulez le partager, le vendre… vous avez un message à faire passer, une conférence à animer, un discours à prononcer, mais vous n’êtes pas acteur et vos épaules s’affaissent rien que de penser à ces gens qui vont vous juger sur votre présentation, une part de votre avenir entre leurs mains. Et si nous remettions votre avenir entre VOS mains ? Si vous vous mettiez le temps nécessaire dans la peau de ces héros de la maîtrise, de ces divas de la persuasion ? Le jeu en vaut la chandelle, n’est-ce pas ? Et c’est bien d’un jeu qu’il s’agit. Un jeu de scène. Cette formation va chercher en vous les mots et les attitudes propres à captiver votre public. Elle vous apprendra aussi à identifier le "mode d'emploi" de vos interlocuteurs,  à découvrir vos points forts et vos limites en matière de persuasion, à gérer sans stress la négociation quelle qu'elle soit pour, à terme, convaincre vos interlocuteurs qu'ils ont raison de se laisser convaincre !

• Public : Tous ceux et celles qui sont amenés à faire passer des messages forts à l’oral.
• Lieu : Château de Colonster Université de Liège
• Prix : 200 € HTVA
• Inscriptions: g.smal@si-trouille.com ou 0477/38.60.58

Ce jeudi 28 février a eu lieu le Grand Prix de l'Entrepreneuriat Wallon. Nominée en finale dans la catégorie Micro Entreprise, je suis particulièrement heureuse et fière d'avoir participé à cette formidable aventure. Quelques photos sont en ligne sur http://www.gpwe.be/

Merci pour votre présence et votre soutien.
Geneviève

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